El problema real En la expansión internacional, muchas compañías descubren que el crecimiento no se frena por falta de demanda sino por la incapacidad de replicar relaciones comerciales con distribuidores en distintos países sin rehacer continuamente el marco contractual, de modo que cada nuevo acuerdo introduce matices propios, negociaciones interminables y ajustes locales que, acumulados, […]